Знаешь ли ты сколько НЕ зарабатываешь на своих изделиях?

Финансы, одна из важных составляющих любого дела! Как только ваша дело стало не просто хобби вам необходимо задуматься о таких понятиях как: вложение, прибыль, чистый доход, составление цены, себестоимость и т.п. Если вы читаете данную статью, значит ваши мысли уже лежать в верном направлении.

Сегодня речь пойдет о себестоимости, рабочем времени, наценке, оценке и чистой прибыли. Именно эти аспект становятся проблемными в области ручного труда для многих мастеров с достаточным опытом и без него.

Главный вопрос для многих как правильно сделать наценку? Многие придерживаться правила умножить себестоимость на 2 или 3. Но на мой взгляд - это совершенно не правильный подход к работе. Объясню почему на простом примере: «Вы можете сделать два идентичных альбома, но для изготовления одного из них использовать бумагу, ткань и декор премиум качества, а на другой - отечественного производства. В итоге (например) себестоимость одного альбома получиться 500 грн (цена продажи, по формуле упомянутой выше, 1000 грн), второго - 1000 грн (продадите за 2000 грн). В первом случаи ваша прибыль составить 500 грн, во втором 1000 грн но при этом на изготовления каждого альбома вы потратите одинаковое количество времени так как отличаются они лишь материалами. И если в течении одного месяца у вас закажут 10 альбомов только с низкой себестоимость, то за месяц вы заработаете 5000 грн. Допустим, второй месяц у вас будут заказывать альбомы только с материалов премиум качества, тогда за такой же промежуток времени вы заработаете 10000 грн. Вы уже видите эту колоссальную разницу? В обоих случаях вы работали месяц, но почему-то за первый месяц ваша прибыль вышла на 50% меньше чем за второй. А все потому что выбран не правильный подход формирования цены изделия – умножать на два.» Я бы рекомендовала забыть о таком принципе раз и на всегда!

Вы можете сказать, а как, как тогда понять, как сформировать цену? Смотреть на мастеров с опытом и ориентироваться на их цены? Ответ – нет! Кто вам сказал, что мастер с опытом понимает ценовую политику и что он имеет уверенную и внушительную прибыль со своего дела? Много ли мастеров называют свой чистый доход со своего бизнеса? Я не знаю таких людей! Поэтому единственно верным решением является формирование цены с нуля исходя из своего мастерства и амбиций.

Во мне очень долго жила идея помощи мастерам (в сферу любой ручной деятельности) с расчетом себестоимости и вывода реальной цены, ибо только сами мастера могут сформировать бизнес политику в своем направлении деятельности. Идея вынашивалась долго, но в один день я проснулась и сделала это – калькулятор для просчета себестоимости изделия. Но в итоге получилось так, что этот калькулятор помогает не только высчитать себестоимость, но и дает реальную оценку вашей нынешней ситуации в продажах, а также помогает вывести вас на правильную цену изделий для получения реального заработка.

Важность заключается в том, что для формирования цены изделия в первую очередь все-таки нужно знать его себестоимость. Для этого стоит просчитать все затраты, по материалах, которые были вложены в изготовления конкретного изделия. В данном калькуляторе есть блок, который считает себестоимость изделия, он сделан максимально компактно (что порой может запутать вас), но в тоже время охватывает все возможные аспекты разнообразности материалов, которые используются в ручной деятельности в т.ч. скрапбукинге (естественно такой подсчет возможен только если вы занесете предварительную информацию для проведения расчета). Но, кроме затрат на материалы многие забывают о других важных тратах, которые несет в себе любое изделие, а это: доставка материалов, упаковка, подарки, доставка заказов, скидки, налоги, брак, амортизация оборудования, обучения и т.п. Эти аспекты так же включены в данный калькулятор, а в инструкции рассказано о важности и особенности внедрения каждого из них.

Расчет себестоимости помогает вам понять только ваши финансовые затраты и вложения в конкретные изделия. Но вам необходимо сделать правильную наценку (составную часть цены товара, разница между себестоимость и ценой продажи товаров, необходимая для покрытия издержек и получения прибыли продавцом). Именно от того какую наценку вы сделаете будет зависит ваша чистая прибыль или получены убытки. Что бы делать правильную наценку нужно понять, как вы оцениваете свое рабочее время. Именно оценка 1-го рабочего часа (время работы, пассивного и активного труда) самый верный путь выстроить адекватный график работы и получать достойную ЗП. Что относиться к рабочему времени: непосредственно время работы над самим изделием, общения с клиентом, выбор, поиск и заказ материалов, их забор и отправка изделия, упаковка изделия и многое другое. Конечно к рабочему времени мы можем отнести и работа над профилями продаж, фотографию, видео, любой медиа контент, расчет финансов, поиск новых возможностей и идей, но это другая история, о которой нужно говорить много в отдельном обсуждении. К рабочему времени ни коем образом не относиться время отсутствия вдохновения и пару часиков лени или залипания в телефоне на болтовню с подружками по скрапчатику (если вы занимаетесь хобби и творите в свое удовольствие – это вполне возможные аспекты вашего рабочего времени, но тогда нужно четко понимать, чем вы занимаетесь: хобби или бизнесом).

И так как оценить свое рабочее время? Если вы работаете на кого-то вам предлагают конкретную ЗП которая и есть оценка вашего рабочего времени. В вашем деле вы сами себе начальник и сами вправе оценить свое рабочее время как вы того желаете. Но естественно эта оценка должна быть АДЕКВАТНОЙ и включать в себя: опыт, мастерство, качество, скорость работы, репутацию, гибкость. То есть в начале вашего пути оценка вашего рабочего времени будет меньше и помер взросления вас как мастера увеличиваться. В итоге зная цену своего рабочего часа и время работы над конкретным изделием вы можете составить наценку, а добавив к этому всему изначальную себестоимость получите ваше цену.

Наценка = Рабочее время * Оценку часа работы

Цена = Себестоимость + Наценка

В принципе ваше наценка может быть вашей чистой прибылью, но все зависит от того закладывали ли вы в себестоимость изделия общие дополнительные траты (налоги, упаковки, аренду, работу наемных сотрудников и т.д.).

Могу сказать одно: ведение бухгалтерии, учтёт финансов и здравая аналитика – это ваш путь к прибыли, успеху и процветания вашего бизнеса.

И так если, вы сталкиваетесь с трудностями ценообразования, цените свое время и свой труд предлагаю вам купить мой калькулятор для подсчета себестоимости изделия. Если у вас возник вопрос на сколько трудно работать с таким калькулятором могу ответить: трудно ровно до того времени пока вы не поймете суть его работы и не изучите инструкцию, которая ну очень подробная. Общая сложность работы 5 из 10: сложность равняется вашей внимательности и вовлеченности, если вы внимательно прочитаете всю инструкцию по работе и разберетесь, на первый взгляд, с непонятными пунктами - работа с калькулятором станет приятной и понятной, а в подсчетах вас будет не остановить.

автор статьи: Наталья Маркова